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互聯網+五金建材正逐步改變整個建材行業的模式

互聯網+五金建材正逐步改變整個建材行業的模式

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2020/01/09 16:52
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目前的招聘市場,已經往細分化市場發展,走高端職位招聘的獵聘網,走互聯網專屬招聘的內推網等都是細分領域的佼佼者。工程建材領域的人才也往往具有明顯的行業特點,如施工人員往往是農民工為主,季節屬性強。
 
“互聯網+”讓所有傳統行業和互聯網行業的人興奮不已。五金建材作為國民經濟的重要組成部分,它的市場容量可達數萬億元,行業參與企業達到數十萬家,參與人數也可達到上百萬人,這么重要的市場,如何趁互聯網的東風,更好的推動五金建材行業的發展,結合本人多年材料行業的工作學習經驗經驗和互聯網領域工作的經驗,談談工程建材領域轉型互聯網的方向。
 
一、媒體資訊
 
1、項目信息發布
 
工程建設領域,項目信息的發布往往存在嚴重的閉塞性和后滯,許多滿足條件的材料供應商只在項目建設完成后才知道所用材料與其自主供應的產品類似。另一方面,對于信息的搜集,除了國家大型項目主動在媒體發布外,許多項目信息只有接近項目方的人員才能獲知。
對于項目信息的搜集,目前國內的幾大工程項目信息發布平臺都是平臺自主搜集信息,獲取信息成本較高,因此其軟件產品售價也較高(通常需要1~5萬/年),會員數量發展相對有限?;ヂ摼W的免費經濟學,讓羊毛出在豬身上,利用分享模式,豐富平臺,服務更多用戶。采用UGC(用戶自主提供信息)方式可極大降低信息獲取成本。由于工程項目建設涉及到甲方、設計院、材料商、施工方,吸引其中任何一方提供項目信息并發布在平臺可有效降低信息獲取成本,其中項目信息交換可極大豐富工程項目信息。如為A設計院提供其未參與的項目信息,只需A設計院分享其目前所參與涉及項目信息即可。A設計院可查看的項目信息數量,可參考騰訊的QQ會員等級制度,貢獻越多,權利越大。
 
2、資訊分析
 
行業信息的傳遞可以讓用戶實時了解行業動態,傳遞行業新技術、新材料產品。目前工程建材領域資訊平臺傳遞信息以新聞形式為主,缺少對于行業產品、對于新技術、對于行業
發展等各方面深度的研究。新技術的傳播仍然以期刊論文形式為主,未能實現讓更多人分享了解新技術的目的。
在傳遞常規資訊動態外,資訊類平臺應增加行業深度分析資訊深度,拋棄以往深度分析資訊以期刊論文形式的傳播方式,采用微信、微博等新媒體傳播,讓更多人學習了解,吸引更多高質量用戶,提升行業整體的的理解力。在吸引高質量用戶的同時,可以展開高峰論壇、投資促進會等各項增值服務。
 
3、盈利模式
 
會員制:根據不同級別用戶,提供不同服務項目,收據相應服務費;
廣告:在平臺積累足夠多用戶時,可實現各類廣告投放收益;
線下活動:平臺在業內有足夠影響力時,舉辦展會、論壇、各類評比活動、培訓、企業營銷等各項增值服務;
 
二、電商平臺
 
家裝、家具平臺有齊家網、美樂樂等電商平臺,但工程建材領域一直沒有有影響力的第三方電商平臺。綠城電商平臺依靠綠城地產的采購,根據項目需求為甲方采購所需建材產品。之所以電商平臺一直沒有做起來,主要是有以下幾方面因素:
采購行為復雜,利益鏈條相關者多,業主方(業主方中的采購、設計等人員)、施工方(對于總包行為,施工方選材有影響力,現場項目經理、采購方都對材料有影響力)、設計院(前期選材和項目信息的重要渠道)、代理商(主要起到在當地項目信息掌控,當地關系處理)、監理(對于產品和施工現場把控)。
工程建材市場魚龍混雜,質量參差不齊,質檢報告作假等行為屢出不窮,項目方最后選購時往往就是價格和關系起作用。由于施工、材料、材料配套性相互影響,很難對單獨產品的質量做出判斷。
工程建材產品不具有金融屬性,不像鋼材,它是貶值產品,該領域產業鏈互相押款現象嚴重。
 
建材產品的采購往往經歷以下幾個步驟流程:
無論是哪一方選購材料,都面臨材料產品的價格、質量、供應、安裝、售后保障、售前服務方面的問題,具體來說有以下幾方面,而這正是電商平臺發力的突破點:
 
售前服務:許多材料供應商不能提供有效打樣、產品知識培訓等方面的服務,作為第三方電商平臺如何快速為客戶提供售前服務是吸引用戶進一步合作的關鍵;
 
價格:價格的透明化、渠道價格的管理對于許多材料供應商是個難題選擇,在前期為了避免與線下經銷商的渠道沖突,材料供應商可以采用定制化電商產品銷售,但這需要在產品檢測報告、產品包裝等方面提供配套服務,許多供應商可能不樂于操作,另外一套行之有效的方法就是采取項目報備制。
 
質量:目前在中國,開發與后續管理方往往是獨立的業務公司,工程開發商為了降低成本往往選擇價格低廉的產品。與此同時,許多材料供應商所供應產品質量往往達不到標準,所提供的檢測報告往往也是假的,許多工程材料在驗收期前就發生質量事故,造成嚴重的人力物力資源的浪費。第三方電商平臺在材料質量篩選方面有義務進行監督管理,更重要的是如何提供質量保障,提高業主方對于平臺產品的信任度。
 
物流:許多材料供應商沒有專門合作的物流公司,而許多物流公司在產品管理、到達通知等各方面服務嚴重滯后。建立統一的物流供應平臺,為用戶提供可靠的物流服務是電商平臺需要解決的問題。
 
安裝:許多材料供應商往往在材料發貨的一刻就不再管理后續事項,而事實上許多問題的發生往往是施工方對于材料的性能不了解而導致施工質量不到位。作為第三方電商平臺,建立統一的現場安裝監督服務,讓施工方正確操作產品將有助于提升產品的質量和
事故糾紛,更重要的是可以降低材料供應商的服務成本。
 
售后保障:在發生質量事故時,許多材料供應商往往推脫責任,質量事故認定困難。第三方電商平臺如何保證獨立客觀的態度,為業主方挽回損失,最重要的是如何提出解決方案,贏得業主方的信任是電商平臺在發展的時候需要考慮解決的重要議題。
 
款項:在工程建設領域,款項的拖欠等問題永遠繞不過去,部分是因為產品質量問題,部分是因為業主方資金流問題,如何解決雙方在資金方面的矛盾,電商平臺可引入當下熱門的p2p平臺,解決各方的資金需求,當然最好的解決辦法就是各方按照約定流程付款。
 
三、橫向延伸
互聯網+與工程建材的結合不僅僅在以上幾方面可以有效融合,也可以進行“跨界”融合更有效的解決行業發展的其它“通病”。
 
工程建材+互聯網+招聘
目前的招聘市場,已經往細分化市場發展,走高端職位招聘的獵聘網,走互聯網專屬招聘的內推網等都是細分領域的佼佼者。工程建材領域的人才也往往具有明顯的行業特點,如施工人員往往是農民工為主,季節屬性強。
 
工程建材+互聯網+社交
具有行業屬性的社交平臺,可以讓使用者更便捷的交流,提供行業信息分享,交友等各項服務。
 
工程建材+互聯網+營銷
工程建材領域的產品營銷往往手段相對落后,只是通過展會、雜志廣告等方式展現,對于新媒體的使用方面相對比較落伍,因此如何借鑒互聯網手段系統展開產品的營銷服務,讓企業的品牌樹立、產品銷售、招商等方面行為更準確是未來一個可能的發展方向,這一點中國五金91網做的不錯。
當然還有許多互聯網+工程建材結合的發展方向,無論哪個方向,都需要認真探討用戶的需求,只有切實了解用戶需求后,所展開的服務才有市場。
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